企業為什么做新聞營銷？

 發布新聞稿是新聞營銷，是PR的核心工作。從營銷角度來講，新聞營銷是企業有計劃的活動，或者利用突發的新聞事件，制造“熱點”來吸引社會和媒體的注意力，以達到迅速提升企業知名度，打造品牌名牌的效果。

一、什么是新聞營銷呢？

利用新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成本，更有效，新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比學校做媒體公關節約成本，新聞能與潛在學生群體互動，他們可以留言，方便掌握潛在的真實想法。

二、新聞營銷有什么優勢

1、解決品牌知名度低

現在任何一家企業都希望能夠讓自己品牌的曝光率更高，尤其是可以讓自己企業品牌的口碑更好辨識度更高，自然就可以在整個行業當中具有更好的競爭優勢，通過小馬識途就能夠解決品牌知名度比較低的問題，而且執行效率高收費特別合理，媒體資源非常豐富，所以通過專業正規的營銷機構就能夠解決這面都比較低的問題，讓品牌推廣優勢得到更好的展現。

2、解決產品曝光量少

由于現在各大行業品牌的競爭力越來越高，各種不同類型的產品也開始層出不窮，所以很多企業的品牌產品都會出現曝光率比較低的情況，在競爭的過程中沒有更好的優勢，大家就可以直接通過新聞發稿公司來進行解決，不僅可以讓大家產品曝光率的提升，而且可以更加直觀清晰的展示自己產品的優勢和特點，尤其是可以讓產品的流量更高自然銷量就會得到更好的促進。

3、解決推廣合作渠道少

很多公司在進行廣告推廣的時候都是苦于渠道比較少的問題帶來很大的局限，如果能夠委托給專業正規的新聞發稿公司來進行解決，自然就可以帶來更廣泛的推廣合作渠道，讓企業產品的推廣優勢得到更好的展現，尤其是可以得到更多人的關注和認可，自然就會讓自己企業品牌的知名度和形象得到提升，在大眾消費者心目當中具有非常強的辨識度。

三、怎么做新聞營銷？

第一步 新聞營銷方案策劃

這里要明確一點，一般的新聞稿發布，不算是完整的新聞營銷。因為新聞營銷是為了達到一定目的，進行的一系列的新聞策劃和傳播，是有計劃的，連續性的，有一個共同目的的階段性工作。例如，新品牌推出的網絡口碑塑造，這需要新聞營銷的配合。為了達到為新品牌建立口碑的需要，必須要策劃幾篇品牌相關度高的文章，讓搜索品牌的用戶可以輕松找到品牌信息，建立起消費的信任感。

第二步 撰寫新聞稿

新聞營銷成敗的首要關鍵在于文案，文案決定了這篇新聞稿是否能夠抓住用戶全體的心理，最終是否能夠打動目標群體，如果能則新聞營銷成功，反之則新聞營銷失敗。對于我們自己來講，我們的新聞營銷是要體現自身營銷的專業性，讓企業認識到我們的能力，而不是簡單的讓企業看到。

對于文案，那是一門包羅萬象的藝術，它沒有好與不好的嚴格標準，筆者馬山認為能夠轉化用戶的文案才是好文案。曾經有一文學系高材生把新聞稿寫得繪聲繪色，讀起來津津有味，但整體讀起來像是一篇散文，不能不說是一篇不錯的文章，但是用于營銷卻是一個敗筆，因為新聞營銷的目的是利用新聞信息去營銷目標群體，而不是讓目標群體去欣賞寫作藝術。

 

第三步 發布新聞稿

不管是做系統性的新聞營銷，還是日常發布新聞稿，都面臨媒體選擇的問題，這個也是一個仁者見仁智者見智的事情。有的企業認為發布幾家大的媒體就可以了，有的企業則選擇幾百家媒體通發，形成鮮明的對比。但實際上，走任何一個極端都不是明智的選擇，據小馬識途營銷顧問馬山估計全國知名的門戶網站，加上重點的行業網站和地域性大站優質的網站不過兩三百家，但是與企業自身不相關的行業垂直站是不需要投放的，所以一般來說一家企業重點覆蓋的網站也就100多家，那么幾百家的通發肯定是在虛張聲勢。

話說回來，發個位數的媒體那曝光量那確實有點不足，一方面影響力太弱無法有力支持品牌發展；另一方面稿件曝光量太少會讓同行或合作伙伴覺得企業沒有實力。就小馬識途馬山在網絡營銷領域的經驗來看，一篇不錯的新聞稿投放媒體數量建議在20-50家，一般不要超過100家，也不要低于10家，否則都不是最優的選擇。新聞稿發布的媒體數太少不能充分發揮新聞稿的能量，稿件已經花費精力寫了不充分利用屬于浪費資源，但是如果配備的媒體超過100家的話不如拆分幾個新聞稿分別投放效果更好，顯得媒體關注度高，報道量大且更利于搜索引擎抓取。

 

后記：做好新聞營銷不是一件容易的事情，因為涉及到方方面面的問題，有的企業可能沒有健全的團隊，可能存在實戰操作等方面的問題。前面沒有談到新聞稿的話題策劃，一般在新聞稿在選題的時候根據項目不同會有不同的選題導向，例如筆者在實戰中要么結合關鍵詞優化，要么借勢追時事熱點。更多實戰性問題可以百度一下小馬識途，小馬識途在線顧問一職等你來來撩哦！