開展SNS推廣的5個步驟

 有人說SNS曇花一現已經沒有了往日的光輝，其實不然。是曾經的SNS人人網和開心網光輝不在，但是豆瓣和知乎、facebook這樣的SNS卻依然風華正茂。眼下，互聯網行業在經歷過門戶時代、搜索時代之后，已經進入了社交網絡時代。社交服務網站的迅速流行、社會化網絡網民的廣泛參與，使中小企業看到了SNS所蘊含的巨大商機，成為商家競爭的又一塊戰場。

企業開展SNS推廣的五個步驟

企業紛紛利用SNS這一特殊的網絡平臺，爭取盡可能多的受眾接觸和接受營銷信息，并能夠把這個信息通過用戶之間的病毒式傳遞，使受眾群體不斷擴大。小馬識途營銷機構根據多年來的SNS推廣經驗，為大家總結了開展SNS推廣的五個步驟。

一、接觸消費者

在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區、同好人群等需求方面，提供了多種服務和產品，這些產品為商家接觸用戶創造了大量的機會，通過精準定向的廣告投入，直接定位目標消費者。

二、讓消費者產生興趣

對于中小企業網站主來說，精準定向的廣告創意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關注度，同時來自好友關系鏈的營銷信息、與品牌結合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶潛在消費的欲望，也有可能是受廣告創意的吸引。

三、消費者與品牌的互動

通過參與活動得到互動的愉悅與滿足感，也可以通過APP植入與消費者進行互動。APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下，傳遞品牌信息。

四、促成行動

通過消費者與品牌的互動，消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度，從而對用戶的線上線下的購買行為和選擇產生影響。

五、分享與口碑傳播

用戶與品牌的互動及購買行為，可以通過自己的博客進行分享，這些是基于好友間信任關系鏈的傳播又會帶來更高的關注度，從而使品牌在用戶口碑傳播中產生更大的影響。

開展SNS營銷推廣的具體流程和方式

網上很多類似的文章，我寫出來只是一切從實際出發，刨除掉純理論但可操作性不強的東西，也便于自己今后參考。

 

一、國內主流的SNS網站

 

1、大學生群體：校內網：www.xiaonei.com、www.tongxue.com

2、IT人士：海內網：www.hainei.com

3、商務人士：若鄰：www.wealink.com、www.renhenet.com、www.xing.com、www.binzhi.com、www.tianji.com

4、年輕時尚群體：www.51.com、www.pengyou.com、www.360qun.com

5、其他：www.mayi.com、www.yiqi.com、www.kaixin001.com、bai.sohu.com、 www.tonglou.com.cn、www.tonlo.com、www.cczoo.com、www.niwota.com

 

二、SNS推廣工作流程

1、找準自身定位，確定推廣的主題。

2、選取關鍵詞，這些關鍵詞是讓你的目標群體準確找到你的關鍵。

3、根據主題和關鍵詞搜集資料，準備至少10篇日志和50種符合通用回復的評論語。

4、準備幾張作為頭像的個性圖片，個性簡介，宣傳口號等基本資料。

5、注冊兩個郵箱，一個用來注冊主號，一個注冊副號。

5、同時選幾個SNS一起注冊，每個SNS的注冊郵箱和密碼可以一樣，也方便管理，即每個SNS注冊兩個帳號。

6、完善注冊信息，之前準備工作的資料此時就用上了。

7、發一篇日志和一句心情、簡短語。

8、搜索目標好友：（1）通過人氣高的相關人或單位找其好友；（2）通過行業帖子尋找活躍人。

9、加好友，互動。 

三、SNS推廣技巧

1、日志：最重要也是最常用的，除了日志的內容要精，另外需要注意的是發布時要使用提醒好友，請求好友分享。

2、迷你博客、閑言碎語、心情，每天活躍下，注意不要是垃圾信息。

3、相冊、視頻：如果你可以制作一些個性GIF圖或者視頻那最好了，可以帶上網址讓好友分享。

4、投票：因為投票參與簡單，所以很多人會參與進來，你只要想辦法把推廣和投票結合，發起投票就可以了。

5、圈子：因為SNS一般都有好友上線，所以后期可以建圈子來聚集好友，圈子形成了，推廣效果自然不用說了。

6、買賣好友和好友印象功能，這個偶爾玩下還可以。 

實際上，開展SNS營銷有不少方法，也沒有固定的方式流程，一切都是實踐出真知，小馬識途營銷機構顧問建議企業腳踏實地的開展SNS營銷，不能好高騖遠，真正的好效果必然是一點點積累出來的，瞬間爆紅的大多都是空中樓閣，不符合營銷的常理。