軟文營銷:如何提升軟文推廣的轉化率？

 軟文營銷作為最常見的網絡營銷手法之一已被業界熟知，但是對于軟文營銷的轉化率是比較難以準確測定的，一篇好的軟文可能發布出去一直可以給企業帶來客戶，那么什么樣的軟文才能帶來這樣的效果呢？也就是我們本文討論的重要議題《如何提升軟文的轉化率？》。

 提及轉化率可能做競價廣告的朋友對它更熟悉，這是用于測算廣告效果的一個指標，對于軟文是算不出準確的轉化率的，因為軟文是長期有效的，而且多篇文章同時影響轉化用戶才能達到客戶轉化的目的。但是在文章的創作和軟文營銷的執行方面有一些提升轉化率的技巧。小馬識途營銷機構顧問表示掌握了這些技巧可以提升軟文的轉化率，短期內可能沒有太明顯的反應，但是時間長了一個月一個季度的軟文推廣執行下去肯定是有明顯的區別的。

 下面小馬識途顧問分享軟文提升轉化率的幾個方面：

用戶：以用戶為中心 準確把握用戶的需求

不管是寫軟文還是做推廣，都必須找準自己的目標群體，可能企業的目標群體有很多類，但是這篇文章主要為哪類人寫的自己要清楚，只有寫到目標群體的心里，說到他們的痛點上，滿足了他們的需求，這篇軟文才能真正的讓他們心動。

內容：通過用戶關心的內容 引導消費者

軟文內容寫什么，用戶關心的內容就是軟文要寫的內容，不但要寫而且要寫透，讓讀者看后真得明白了，從消費者的角度出發結合企業的產品引導消費者消費。有用的內容將是軟文對于讀者存在的價值，而融入到有用內容里的廣告是對于企業推廣的價值。做到兩者兼有則是一篇成功的軟文。

媒介：媒體策劃 權威媒體提升軟文可信度

軟文內容再好，必須要傳遞給對的人，也就是上面談到的目標群體，而媒體就是傳遞到目標群體的媒介，可見媒介的重要性不可小覷�？墒�，就小馬識途營銷機構顧問觀察，不少企業在媒介傳播方面為了節約成本用一些平臺類的充值，然后去選一些媒體，其實這個環節最好是有專業幫忙籌劃，媒介執行就像是師傅炒菜，不同的師傅做出來的結果大相徑庭。

 小馬識途營銷機構為每次媒介傳播匹配專業媒介顧問，根據項目需求匹配媒體，根據當時媒體的權威性和收錄好壞及內容接受度來統籌規劃，外界看來簡單的工作其實內部有很多的講究和細節，每一個細節的疏忽都可能造成效果的打折。

 廣告：過猶不及 避免過多的干擾信息

一篇很有文采的文章，讀者讀來膾炙人口，也很有用，唯一的缺憾是沒有融入企業要宣傳的信息，這是很多軟文文案在初期容易犯的一個錯誤。做推廣軟文不是做文學，目的是為了推廣企業，所以一定必須要融入企業推廣信息。但是，這個推廣信息又不能太多，反復強調企業的話題，而讓文章失去趣味性和有用性這是不可取的，對于廣告融入適可而止過猶不及。

整合：整合營銷 軟文不是孤立的營銷

一篇軟文力量單薄，成功的網絡營銷往往是多種推廣的組合拳，小馬識途營銷機構一般會將軟文推廣和口碑營銷、自媒體營銷、搜索優化及廣告結合起來推廣，在企業不同的發展階段采取不同的推廣組合。單純對于軟文而言，一篇軟文對客戶的催化作用是有限的，用戶往往是在多個地方閱讀到有關信息的文章，而產生深刻的印象，對品牌有了共鳴感，才會成為企業的忠誠用戶。

 軟文也可以說是企業宣傳的新聞稿，本文討論的內容對于新聞稿如何提升轉化率也是同樣適用的。