傳統工廠企業如何做好網絡營銷？

       關于企業如何做好網絡營銷的問題，網絡上已經有很多討論，但是多是泛泛之論，本文筆者小馬識途營銷機構馬山主要是討論下工廠類的企業。本文談到的傳統企業主要指的是那些擁有生產車間的工廠企業。被稱之為世界工廠的東莞，有近5萬個工廠，2013年，它們開始著急，著急著在互聯網上大干一場，來提高企業整體業績�？蓴的旰蟮慕裉�，還有80%的企業還是老一套的生產加工、傳統招商、傳統廣告，能真正向互聯網轉型成功的企業寥寥無幾！

就小馬識途營銷團隊的經驗，大部分的工廠企業都是從網絡獲取信息后，再通過線下成交，當然現在大家都在研究走電商，但主要看產品，就工廠而言線下成交的居多一點，本文研究的就是這類企業，這類做網絡營銷的企業工廠當前主要分為3種：

1、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費推廣，無需招人，全程由第三方打理。

2、網絡試水中的企業：建立了屬于自己的企業網站，放在那很久了不見什么效果，就一直放那。

3、重視互聯網的企業：成立了專業的網絡部門，有網絡營銷經理、媒體專員、網站運營、SEO主管/助理、微信公眾號運營、美工、網絡編輯、網絡客服等人員。

第一種多為是重視互聯網渠道又苦于無專業團隊人才的企業，第二種是對互聯網營銷的效果質疑和誤解的表現。前2者有一個共同點就是不懂網絡營銷。第三種打造屬于自己的網絡團隊的傳統企業，是一種趨勢，并是最能通過網絡獲取訂單的傳統企業。

這里歸結下傳統工廠企業做網絡營銷的8大誤區

1、企業網絡營銷就是建立一個網站而已；

2、網上來的客戶沒什么用；

3、做網絡營銷投入太大；

4、做搜索付費推廣就是網絡營銷；

5、到處去B2B網站發產品信息就可以；

6、網絡營銷的效果太慢太差；

7、做好企業網站的SEO就可以；

8、阿里巴巴旺鋪打理好足矣。

以上整理的8個企業做網絡營銷的誤區，是企業做網絡營銷中最為常見的一些問題。直接的說，傳統企業做互聯網只要解決流量、產品、客服這3個問題就可以。 

流量問題流量就是網絡訪客，讓客戶發現你找到你，如何讓更多精準客戶通過網絡找到自己是企業展開網絡營銷遇到的最頭疼問題之一。這里講的是精準流量，只有精準的流量才能帶來精準客戶，獲得更多成交的機會。

1、首先需要注冊一個域名，最好是與企業或產品相關的域名，方便記憶。

2、建立一個屬于自己的企業網站，如果沒有專業的技術人員，可以叫第三方建站公司搞定，未來主要是在自己的企業網站上下功夫，所有的工作都將從那個網站開始。

3、完善網站內容：把自己企業的產品或服務全部搬到網站上，企業介紹、企業文化、企業榮譽、企業產品、客戶案例、聯系我們等頁面內容一個都不能少。特別是要在企業的產品上下功夫，把產品賣點、產品的用途、保障、細節等內容完善好，讓客戶感覺你是專業的，這點非常重要。

4、企業網站SEO：搜索引擎優化是一個漫長且需持續堅持的過程，SEO同時也是所有傳統企業做網絡營銷免費獲得大量客戶的重要途徑。也不要覺得很復雜，就是持續以企業產品或服務為關鍵字來更新網站內容。時間一久，待搜索引擎收錄后就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。

5、搜索付費推廣：主要以百度推廣、360點睛、搜狗推廣為主，會做外貿的企業還會做Google AdWords。它剛好與SEO是相反的，前者可以快速地讓客戶看到企業的廣告信息，但這是收費的，可控性高。是傳統企業當前最快速地通過網絡獲取客戶的唯一方法。企業需根據預算來權衡，每天可設置消費預算，小投入大收獲。

    6、網絡整合推廣：如新聞、貼吧、論壇、微博、QQ等，有的業內人士認為這方面不能做為重點，但是對于短期利益這么考慮是對的，但是對于企業的長期發展，這對于企業的品牌都是必須有的，特別是在企業的成交環節這種軟推廣要比硬廣告作用更明顯。