品牌推廣：新聞營銷是在提升產品公信力

    網絡媒體影響力日益增長，企業也正將宣傳推廣的重心移向網絡，但是對網絡推廣也存有不少的疑惑。就新聞營銷方面，也許最多的疑問就是“我們發了這么多軟文，怎么沒有感覺到什么反應？”

    是啊，怎么沒有感覺到反應？小馬識途的團隊新成員也提出了這個問題，小馬識途的創始人調侃他：“你今年6個月就長了5斤，你有感覺到你在長肉嗎？”。雖然是調侃，但是我們細細品味，其中的道理卻是十分相似。

    新聞營銷，有時也被喚作軟文營銷，其實也有區別，如果大家想深入了解兩者區別可以搜索筆者的另一篇文章《小馬識途馬山：新聞營銷和軟文營銷的差別》，在本文可以認為是一樣的，只是不同的叫法而已。

    企業如果發了一篇新聞，可能是不會感覺到有什么明顯的反應，但是如果每天發一篇，那一個季度內就會感覺有大大的不同。浩瀚體育是小馬識途的一個包年客戶，負責人謝總也是抱著嘗試的想法開始投入，但是2個月的軟文推廣，讓他堅定了繼續推廣軟文的決心，因為他從搜索引擎表現、客戶咨詢和轉化率提升方面都看到了效果。他們選擇的軟文周周見套餐，全年投放50篇文章，可以從品牌、產品、服務、行業、市場等多個角度頻頻發表新聞，小馬識途有高級顧問負責策劃和撰寫投放，全年費用36000元。如果我們的推廣能夠讓他們平均多成交10個客戶，投入的推廣費用就可以完全回來，再說軟文推廣沒有時間限制，會在今后的時間一直為企業服務，這么分析新聞軟文營銷其實就是一種投入小產出大的推廣。

    事實上，發了軟文不是沒有反應，而是我們沒有做好監測，或者說沒有真正理解新聞軟文營銷的真諦�，F在軟文營銷叫的火，本文的題目用了新聞營銷，為什么呢？因為新聞營銷定位更加高端，側重于品牌的推廣。其實在很多時候，企業做了很多推廣效果都不理想，而唯獨沒有看上新聞推廣，因為他們看這個東西也不來流量，也不會賣貨，就置之不理，這就是問題之所在。

    小馬識途的首席顧問馬山表示：“新聞營銷最大的作用是可以樹立企業的形象，建立產品或服務的公信力，提升客戶的信任度。公信力建立起來了，廣告的效果就好體現了，也就是所謂的轉化率提高了。再多的廣告只是能讓客戶知道有這么一個東西，但是這個東西是不是好，怎么個好法，適合怎么樣的人群，那得靠新聞軟文去一點一點的發掘，往客戶的心里去寫，想他們之所想，急客戶之所急，我不信他不心動！”

    此外，作為專業的營銷者，我們應該認識到新聞軟文營銷就是軟營銷的代表，走的就是細水長流，投放的新聞軟文是長年有效，積累在網絡上為企業品牌服務，這也是企業在做新聞軟文營銷時短時間內看不到明顯反應的原因。

    最后，小馬識途營銷機構的顧問提示營銷者，新聞營銷是在建立客戶信任感，放的是長線，監測效果應該長時間比較，例如第一季度沒有做新聞營銷和第二季度做了新聞營銷之后競價廣告的轉化率是否有提升，搜索品牌的潛在客戶是否有所提升，這些都可以通過網站的流量分析系統分析出來。

    市場是無情的，我們都要為自己做出的選擇負責，錯誤的判斷最后導致的是市場陣地的丟失，在遇到推廣問題的時候要多思考，切勿盲目的否定推廣方法，其實大多時候方法是正確的，而是操作者沒有用對這個方法。

    說得有點多，思路有點散，但是意思也很明了，有不明白的或者想繼續交流的，可到小馬識途官網（www.yimingny.com）與在線顧問Q83138237繼續溝通。