網絡媒體亂象 如何做好網絡軟文營銷？

中國的市場非常有意思，凡是有點機會的市場，就會有人一擁而上。網絡軟文營銷近年來價值凸顯，企業營銷人員也越來越認可這種軟推廣的方式，如今市場上也涌現了大批以軟文營銷為招牌進行網絡推廣服務的專業公司，里面有一批優秀的網絡策劃公司，但是也有一批渾水摸魚之黨。在如此混亂的媒體市場里，作為企業網絡營銷人員如何才能做好網絡軟文營銷呢？

從3721的滅亡到百度的壯大，從通用網址到中文域名，從模板建站到電子商務，筆者小馬識途營銷機構的首席顧問馬山親身經歷過了。那時，網絡推廣還停留在概念階段，大家都在喊，具體做好的沒幾個，大家都在跑建站，賣網絡實名，豈不知這種東西根本沒有推廣作用。而后，百度壯大了，谷歌在中國退步了�，F在，廣告推廣慢慢淡化，軟文推廣受到業內推崇，筆者認為目前要做好網絡軟文營銷，應該把握好以下幾點。

第一、           把握整體推廣策略，描述需求策劃話題

軟文推廣是一個工具，需要達到的目的是公司的整體營銷策略，例如本階段是在做新品牌推廣，需要靠軟文推廣來與用戶建立信任，我們的話題應該傾向于產品的內在技術、原理，從根說起以理服人，讓客戶明白公司產品的原理，從而建立起客戶信任。小馬識途營銷機構在實行新品牌或者新產品推廣的時候，都會將此列為重要一步，因為這一步是基礎至關重要，以后的推廣都是要客戶引入第一步建立的信息環境，這個信任建立好了，成交率才高。

第二、           媒體選擇要注重質量

本來這一條應該放在第一位，這也是本文重要提出的一點。目前網絡媒體市場較亂，媒體為了盈利把一些頻道外包，形成了一批外包媒體，也有新聞源也是大媒體，但實質上的流量和影響力已經不在一個層次了。這種的還不是最壞的，更有一些個人網站打著某某信息網的名義，看名字是個大站，其實是個個人站，實在是混亂不堪。就是業內人士也有不小心上當的，筆者所在小馬識途營銷機構是由項目經理親自檢閱媒體，杜絕外包媒體、偽媒體，保證項目執行的實際效果。這樣效果是保證了，但是公司也損失一些項目，因為業內很多公司以外包媒體成本低的優勢來競爭，客戶很容易選擇價低的，因為他們不知道其中的具體差別。

第三、           引人注目的題目，動人心弦的語言，實用的內容

軟文營銷首選要策略對，然后標題能夠吸引人去點擊，內容能夠吸引人讀下去，語言犀利不枯燥，就是一篇成功的軟文了。另外，最好還能結合關鍵詞優化和外鏈建設，這樣推廣的效果可以事半功倍，不過對操作者的要求有些高，小馬識途的高級營銷顧問可將軟文策劃和網絡優化綜合運用，為有此特殊需求的客戶提供整體方案。有意可到小馬識途官網（www.yimingny.com）咨詢QQ83138237，或致電010-56135677.

第四、           媒體方向正確

第二說了媒體要注重質量，小心外包媒體和偽媒體，這樣的媒體特點就是非常便宜，凡是見到報價非常便宜的，建議就仔細問下媒體情況，例如頻道、入口、搜索引擎收錄情況等等。那么，就是選擇了有質量的媒體效果就好嗎？不一定。這個還要選對媒體的方向，根據項目特點選擇相應的媒體類型或版塊，這樣效果才更加理想。

總之，做好網絡軟文營銷，主要有以上四方面，第一和第三是內因在于文章的策劃；第二和第四是外因是媒體的策劃執行。做好以上四點，網絡軟文營銷將是非常成功的，能夠完成企業品牌提升銷售促進的營銷目的。

但是提示一點，網絡軟文營銷是側重公關推廣的軟營銷，是溫火慢燉的形式，就是非常成功也不是馬上來很多客戶，這種想法是錯誤的，軟推廣效果是發揮是在今后無限長的時間內，不會像廣告一樣就在投放廣告這幾天，來了多少客戶就是多少客戶很明確，網絡公關推廣是長期的，更側重于品牌提升和客戶的轉化率提高。