軟文營銷：選擇報紙軟文還是網絡軟文？

企業在開展軟文營銷的過程中，首先面對的是媒體類型的選擇，是發報紙軟文還是發網絡軟文，這個是軟文營銷的一個戰略問題，小馬識途顧問團就此問題做過研討，筆者將精髓亮點歸納到本文，以期對所有營銷工作者有所幫助。

軟文營銷最早是基于報紙的，因為當時網絡媒體還不是很發達，現在似乎提軟文營銷就是指網絡軟文營銷了，其實有些時候報紙軟文還是有一些自己獨有的優勢，在某些情況下選擇報紙軟文效果更佳，這里小馬識途的首席顧問總結了幾種優先選擇報紙軟文投放的情況，下面簡單分享，想了解更多軟文營銷的知識和技巧可以到網銷中國（www.molcn.net）軟文營銷專欄。

第一、          目標群體集中在某個地區、某個城市

我們做營銷策劃，經常會遇到一類客戶，是某個城市的商場、飯店、樓盤等，該類企業面對的客戶群就集中在本城市，大可不必到各大門戶都做軟文推廣，到個別幾家露個臉倒是可以，與客戶群相對吻合的媒體是本地的報紙和本地的區域網站，他們可以更直接地帶來客戶。

第二、          目標群體集中在某一特殊群體

還有一種情況，比較適合做報紙軟文，就是用戶集中在某一非常專業的領域，或者目標群體集中在中老年群體。專業領域如電力公司的服務企業，他們的客戶就是電網，他們投放中國電力報這樣的行業媒體對客戶的影響是直接的。再如中老年群體，不會上網很少上網，影響他們的媒體主要是報紙和電視，目標群體是這類群體建議投放報紙軟文，其他以此類推。

第三、          需要權威媒體首發

很多時候，一種新的事物讓社會接受，需要需要媒體的首發，因為它具有權威性，人民大眾認可。相對來講，網絡媒體的嚴謹性還是差一些，可信度也差一些，如果我們營銷的產品或服務需要權威媒體發布，優選報紙。需要進一步擴大影響，后期可以用網絡跟進。

上面，小馬識途的首席顧問馬山先生總結了三大項優選報紙軟文的情況，下面我們也收集了報紙軟文的弊端，也在此同時分享給大家，讓大家在做軟文營銷時做到心中有數。

首先，報紙軟文沒有后續效應。網絡軟文發布后，隨查隨有具有無限的后續效果，長期做網絡軟文推廣可以在網上形成良好口碑，并持續為客戶帶來咨詢，但報紙軟文一旦過了報紙出版的那一天，以后看的人就十分少了。

其次，網絡軟文我們愿意發多大篇幅就發多大篇幅，可是報紙軟文篇數受限，收費按字，一篇軟文可能花成千上萬的推廣費用，不想網絡軟文幾百塊就能做一篇。

最后，報紙軟文的發布周期長、稿件審核嚴格，稿件審核嚴不是不好，但是很多東西可能就發不出去了，同時發布的時間無法選擇，就是報紙出版的時候，不像網絡軟文隨時都可以發布。

如今，軟文營銷在營銷界享有口碑，以低成本營銷的首選深受企業青睞，小馬識途團隊專業操作軟文營銷，團隊具備多年的經驗，在策劃執行方面有絕對優勢，不是為了發布而發，而是為了市場，專業顧問對市場做了分析之后才策劃方案、操作執行。

之前，我們對網絡軟文營銷探討較多，本篇就報紙軟文做了一些詳細介紹，希望作為企業掌托人的CEO選擇到更適合自己企業的軟文營銷模式，想了解更多有關軟文營銷的知識請到小馬識途官網（www.yimingny.com），小馬識途每次會議討論的重要話題，我們都會編輯成文章分享在營銷觀點一欄。

經過以上的分析，是選擇報紙軟文，還是選擇網絡軟文，想必讀者可以有一個清晰的選擇，但是具體項目還是要具體分析，有時候是需要報紙軟文和網絡軟文相互配合，有先有后協同推廣，如遇疑問可再小馬識途官網咨詢在線的網絡營銷顧問，或致電010-5613-5677咨詢營銷顧問，也可加服務顧問QQ（831-38237）小馬識途顧問團會針對性提出解決方案。

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