網絡營銷——搜索營銷之“三搜”營銷理論

網絡信息浩如煙海，搜索引擎應運而生。在海量信息面前，網民想找到自己想要的信息，只有通過搜索引擎來檢索，這使得搜索引擎成為最主要的網絡應用之一。

搜索引擎具有非常高的使用頻率，使用者有者明確的意圖，這使搜索引擎的商業價值被營銷界人士所看好。搜索引擎營銷當前已經成為網絡營銷領域最主要的營銷手法之一，北京小馬識途網絡營銷機構深諳搜索營銷之道，首席顧問馬山先生就多年實戰經驗總結出了一套搜索營銷理論——“三搜”營銷理論。

所謂“三搜”，就是指消費者通過三次搜索完成一次購買的搜索營銷理論。消費者從一個需求的產生到一個交易的完成，需要經過三次搜索。網絡營銷工作者可以根據三次搜索的特征來做好搜索引擎營銷，提前把自己的產品和品牌展現在目標群體的眼前，這樣便能在激烈的市場競爭中獲得優勢。

第一搜 需求搜索

人民試想，當人們產生需求的時候，也是第一次去搜索的時候，搜索的詞是需求導向性的，如“便攜式電腦”“平板電腦”“上網本”。

第二搜 品牌搜索

當客戶對該類產品了解一番之后，具有一定初步的選擇，再次搜索的時候，也就是第二次搜索，具有一定的品牌導向，如“蘋果電腦”“蘋果筆記本”“蘋果平板電腦”。

第三搜 產品搜索

而第三次搜索的時候，是對需求已經十分明確，搜索的關鍵詞也會有所變化，“三搜”理論定義為“產品搜索”，如“ipad”“ipad2”“iphone4s港版”等等。

第三次搜索，基本已經確定了購買的意向，搜索到合適的商家之后很可能馬上訂購。有網友可能會問：“這三次搜索相隔的時間一般多久？”這個問題小馬識途營銷的營銷顧問也考慮過，“三搜”理論是在消費者對產品并不很了解的情況下的一個網上成交過程，當消費者比較了解產品，可能直接進入第三搜“產品搜索”。

   “三搜”營銷理論，是一套營銷理論，網絡消費者的行為分析，并不是實際上去搜索引擎上搜索三次，也可能搜索了四次，前兩次搜索都屬于是需求搜索，也有的客戶需求明確，直接進行品牌搜索。其實，這些并不重要，重要的是我們針對“三搜”做好搜索營銷。關于如何利用三搜理論做好搜索引擎營銷，小馬識途營銷機構的網絡營銷顧問將在另外一篇文章詳細闡述，文章將會第一時間發布在小馬識途營銷機構的官網（www.yimingny.com），敬請關注。