外貿企業出口轉內銷 網絡渠道是明智之舉

眾所周知，國際經濟環境不佳，外貿市場萎縮。那么，中國千千萬萬靠出口生存的外貿企業該如何是好？美國、歐洲、日本，本來是外貿企業的消費大戶，可是如今三大經濟體經濟形勢都不容樂觀，外貿企業的出口業務面臨前所未有的困難，尋找新的市場成為企業未來發展的必然選擇。

中國市場成外貿企業發展的必然選擇

放眼世界，唯中國經濟增長最強勁，世界廠商紛紛瞄準中國，中國即將成為世界上的消費大國。以出口為生的外貿企業，殊不知自己的祖國就是一個巨大的市場？選擇開拓國內市場是外貿企業戰略發展的一步，這個問題很多外貿企業也意識到了，但是外貿企業一般只會做生產，銷售是外商采購，這個市場運作模式與國內市場的運作模式大相徑庭。

國內市場 需要市場需要品牌

做外貿市場，保證產品質量，直接賣給外商，不要其他的市場宣傳工作。但是做國內市場，市場宣傳工作成為重中之重，因為企業龍頭銷售需要市場宣傳的支持�？墒�，靠外貿市場成長的出口企業，基本沒有這方面的人才，這將成為出口企業轉戰內銷市場最大的障礙。其實，這也不是問題，市場宣傳品牌建設這塊可以找像小馬識途營銷機構這樣的營銷公司，讓營銷公司為自己的企業做品牌咨詢，或者直接外包品牌推廣方面的業務，關鍵是企業的掌舵人提早意識到市場的變化而搶得先機。

出口轉內銷 網絡渠道成首選

國內市場，做品牌、建渠道需要一個過程，這也是外貿企業不會輕易轉變戰略的原因。本來企業盈利能力就弱，進軍國內市場在品牌建設、渠道建設方面需要大量資本投入，那么沒有一種低成本的方式能開拓國內市場的嗎？其實是有的，很多朋友可能都想到了，那就是網絡渠道。網絡渠道當然也需要品牌建設，但是省去渠道建設的費用和批量的勞動力成本，目前是外貿企業轉戰內銷市場的首選渠道。

網絡渠道 重點在網絡營銷推廣

一家外貿企業，對于貨源和物流方面都不是問題，網絡營銷推廣的步驟可以參考筆者小馬識途網絡營銷首席顧問馬山先生的文章《傳統企業 如何成功開拓網銷渠道？》一文。其實，外貿企業開拓網銷渠道比傳統企業開拓網銷渠道更艱難，外貿企業沒有國內市場基礎，宣傳方面從零開始，如何讓消費者認可產品是關鍵一步。說明白點就是新產品推廣工作是第一道難關，選擇營銷外包公司一定要全方位考察，有的公司其實只提供媒介服務，并不適合沒有市場基礎的外貿企業，外貿企業開拓網銷渠道應該選擇一家有策劃能力、能夠為外貿企業網絡渠道開拓提供全程支持營銷機構。筆者創辦的小馬識途網絡營銷機構曾操作過多家企業的新產品推廣方案以及促銷推廣、品牌推廣方案，機構從策劃到執行全程服務，整體監控企業的網絡輿情。

相信很多外貿企業的老板，都已經看到了國際經濟形勢，開發國內市場是戰略發展，而選擇網銷渠道是開發國內市場的捷徑。需要提前準備的是網站建設和網絡營銷推廣，這方面的成本要比建設實體銷售渠道便宜的多，并且現在實體渠道的銷售正在下滑，網銷渠道吃掉部分實體市場已成事實，選擇網銷渠道是明智之舉。