搜索競價推廣之轉化率提升的幾個途徑

搜索競價廣告，是當今網絡營銷領域最重要的推廣方法之一，也是現在企業投入比較大，寄于希望比較大的網絡推廣方式�，F如今，人力成本上漲，國內外經濟環境不穩，市場競爭不斷加劇，處于夾縫求生的企業對市場費用對待謹慎，如何能使有限的廣告費發揮較大的成效？這是每一個網絡營銷從業者應該潛心研究的問題。

眾所周知，搜索競價是性價比較高的推廣方式，因為競價推廣有客戶方控制關鍵詞和描述，只針對目標群體，不做無效投放。近些年，隨著競價廣告客戶的增多，以及競價管理系統的升級，搜索競價廣告的回報率遠不如以前了，企業都想從競價廣告方面獲得收益，大家都投了競價廣告，但是客戶通過百度訪問到了N家同類企業，但是最終也是買一家的產品。

作為投放競價廣告的企業，這些殘酷的現實無法改變，可以改變的只有企業的推廣策略，專業營銷機構北京小馬識途網絡營銷機構分析了過去的搜索營銷案例，總結搜索推廣經驗，歸納總結出能夠提升搜索廣告轉綠化的幾種途徑，詳情如下：

第一、           用精準的關鍵詞和描述；

關鍵詞和描述決定了客戶的質量，把關鍵詞和描述風格寫的更趨向于直接購物的群體，能夠從搜索廣告本身提升轉化率。

第二、           把投放的地域和時間段再做具體限定；

這個具體怎么限定，還是看企業的情況，企業的客戶更集中在某個地區，某個年齡段，成交會集中在某個時期，企業應該做相應的設定，可以保持高的轉化率。例如北京的鮮花禮品網店，一般不會有外地的客戶來買（當然也不排除有，異地戀的情侶），而且情人節、七夕節會有高峰，廣告都可以做相應設置。

第三、           做好網絡口碑，樹立起良好的網絡品牌形象

搜索競價廣告做到的是把目標客戶引入到企業的網站上，但是客戶最終購買與否，廣告本身不能決定，企業只有靠口碑推廣來樹立企業的形象，網絡口碑好，客戶才會放心的選購。針對網絡口碑推廣，小馬識途網絡營銷（www.yimingny.com）特研發了“競價伴侶”網絡推廣套餐，利用網絡軟文、百科問答知識營銷構建好的網絡輿情環境，促進成交。了解更多“競價伴侶”推廣套餐，請到小馬識途營銷機構官網咨詢，在此不作過多介紹，請多諒解。

第四、           從產品策略、價格策略、促銷策略上建立優勢

網絡口碑好，是客戶選購的前提，但是大家的口碑不錯，憑什么客戶選擇你呢？產品更具人性化，更能滿足客戶的實際需求，要不就是價格更合適。

第五、           以服務培養長期客戶，以銷售帶動品牌

長期以競價推廣來發展，投入很大而且依賴性太強，企業長期發展必須打造自己的品牌，培養忠誠型客戶。這個依靠競價推廣或者其他廣告形式是難以做到的，這個一方面要有好的產品和服務，再一個得注重公關傳播，公關傳播才是樹立形象的正途。像小馬識途的“軟文天天見”和“軟文周周見”便是為企業長期公關傳播樹立品牌而研發的新聞營銷產品，有意提升品牌的朋友可以搜索查看。

以上五大方面，基本覆蓋了搜索競價廣告轉化率提升的主要途徑，企業廣告費有限需要提升轉化率可以按照以上分析來嘗試，但是企業如果在推廣品牌，擴張影響力和知名度，則不用太在乎這個轉化率，但是競價廣告的意義就在于精準，不追求轉化率可以投其他類型的廣告了。

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