競價廣告整合軟文推廣 “雙劍合璧”商戰無敵

自古以來，協作就是是成功的關鍵。張飛沒有諸葛亮這個軍師，不過是一介武夫難成大事，而諸葛孔明手下沒有武藝高強的猛將，也難以完成三分天下的霸業，老玩“空城計”早晚露餡。

今日的商戰與昨日的戰事，道理上是一樣的，只是戰爭的勝敗決定了地盤，商戰的勝敗決定了市場份額�，F在營銷都講究團隊協作，幾個業績都不出色的人，整合成一個團隊，各發揮所長，有人去搞產品策劃，有人去要市場宣傳，有人專注搞渠道建設，有人專注做客戶服務……最后我們的結果可以做到1+1+1+1…=+∞，這就體現了協作的力量。

在過去的幾年，很多企業通過網絡推廣發展壯大，借助搜索競價廣告的精準定位快速占領市場，小馬識途網絡營銷機構的首席營銷顧問馬山先生用自己的經歷可以證實這一點。2004年，百度競價排名在全國鋪開，處于市場開辟的階段，當時谷歌、中搜、中企、通用網址等網絡推廣產品也搞的不亦樂乎，但是做百度推廣的客戶成長最快，市場的認可度逐步提高，造就了現在的百度。

事實上，網絡推廣也是一把雙刃劍，企業可以通過網絡推廣營銷自己的產品，非法機構也可以通過網絡推廣來非法獲利，非法企業百度推廣蒙騙消費者，客戶將非法獲利者和百度一起告上法庭，幾次的法律糾紛，百度的競價模式被大眾人民所認知，競價廣告浮出水面，這讓消費者對百度的搜索結果的提防意識大大增強，這使競價推廣的效果打了折扣。

消費者認可度下降，競價客戶激增，再加上百度鳳巢系統上線使得競價費用不透明，客戶做百度推廣的投入產出比遠不如以前，靠網絡推廣成長的企業都在尋求一種能夠拯救推廣效果的方法，讓網絡推廣重振雄風，在市場上快速為公司開疆擴土。

其實，企業做長遠生意，品牌還是市場驅動的主力，競價主要針對直接銷售，對品牌提升效果稍遜；競價廣告做得過多，對于投放廣告企業是相當被動，一個是競價費用飆升，再一個是客戶分流嚴重，消費者越來越聰明，知道排名靠前的都是廣告，心存幾分小心免得被商家忽悠，貨比三家肯定是少不了的。潛在客戶的數量是有限的，投放廣告的企業越多，單個企業分到的量就越少。

同時，客戶在選擇一款產品時，少不了要查詢企業的背景、實力，以及品牌的知名度和美譽度，看看新聞報道和品牌評價，而這些不是競價廣告本身可以做到的，這只有靠軟文推廣。在此，雖然談的是軟文推廣，但是不僅僅指的是新聞軟文，而是包括所有能夠提升客戶口碑的軟性宣傳，如微博推廣、視頻推廣、博客推廣、SNS推廣等互聯網營銷形式，他們的營銷本質仍是軟文推廣。

搜索競價就是攻城奪寨的猛將，而軟文推廣就像是能夠治國安邦的丞相，有不少客戶向小馬識途網絡營銷機構咨詢網絡推廣效果提升之道。這個首先得找到推廣之癥結，有的客戶完全靠SEM，說的通俗點就是搜索競價廣告+線上咨詢的模式，在醫療和教育培訓領域最為顯著，在三年前這種形式很有效，不過現在咨詢成交率下降的厲害，客戶問問就走了，或者光問不買，成交階段變得無比艱難。這就需要品牌支持和口碑支持，如果企業有品牌，社會認可度較高，客戶購買著也放心，價格可以接受就買了。退一步說企業沒有品牌，但是客戶需要這個產品，但是又擔心被忽悠，則會在網上查詢考查企業的口碑，如果能查到權威媒體的報道，客戶使用后的有益評價，這單生意不用過多咨詢，客戶購買是順理成章，反而反之。

在網絡營銷工作中，不能太重視眼前利益，因為競價廣告見效快，而全把寶壓在競價推廣上，這樣其實不利于企業的長期發展。包括軟文推廣的網絡軟營銷雖然不是能看到直接利益的推廣，但是其推廣作用不可否認，只是不好量化而已。持續的軟文推廣，也能源源不斷的帶來客戶，在咨詢成交階段的促進效果不言而喻，長期投放形成品牌效應，能使企業形象登上高峰。

面對市場的客觀現實，分析推廣的利弊要害，小馬識途網絡營銷最新研發出一個魚競價推廣結合使用的“競價伴侶”網絡推廣套餐，來平衡客戶的網絡推廣軟硬比例，以使效果達到極致。“競價伴侶”的標準版一月費用僅幾千元，相對企業投入的網絡推廣費，這不過是滄海一粟，但是卻能為企業在關鍵時候四兩撥千斤，促成遠高于費用本身的高額訂單。了解更多“競價伴侶”推廣套餐的情況，可到小馬識途網絡營銷機構官網（www.yimingny.com ）通過QQ八三一三-8237在線交流，也可致電010-5613-5677電話溝通。

和營銷協作一樣，網絡營銷推廣也需要“協作”，搜索競價、軟文推廣不可厚此薄彼，北京小馬識途網絡營銷的首席營銷顧問以多年踐行網絡營銷推廣的經驗總結出，在產品和服務有所保證的情況下，搜索競價結合軟文推廣，“雙劍合璧”便可以企業在商戰中無敵。