網絡推廣不是狂發帖 成功策劃才是王道

一位平面設計師很羨慕網絡推廣工作，說這個崗位好，每天上上網就行……

人力資源面試網絡推廣的問題是：“你一天能發多少個帖子？”

市場總監說：“我希望與我們業務相關的100關鍵詞都排在百度首頁的前五，你看你多久能做上來？”

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大家所有的人對網絡推廣似乎有些不理解，有人認為這個工作就是去上上網玩玩微博博客社區之類的，有人簡直認為就是在發廣告貼。當市場總監或者老板對網絡推廣沒有準確的理解的時候，在這個崗位干著可就有些吃力了。筆者小馬識途文化傳播有限公司（www.yimingny.com ）網絡營銷顧問，從事網絡營銷推廣6年，特在此分享下對于網絡推廣的理解。

網絡推廣不是狂發帖

筆者親身經歷的一次事情，就是人力資源面試推廣的問題是一天能發多少個帖？在前些年一點都不稀奇的，不過如今網絡營銷已近普及，再問這樣的問題可能會貽笑大方。這里需要認識的是發帖子與論壇營銷的區別，論壇營銷與網絡推廣之間的關系。發帖子是實施論壇營銷的方法，發帖子不一定是論壇營銷，但論壇營銷肯定是需要發帖子。

論壇營銷一般分三步走，首先根據項目需求選擇目標群體的論壇，然后策劃目標群體關心的話題并撰寫成為多種文案，最后執行發布，就是所謂的發帖子，發到目標論壇�？傊�，發帖子是論壇營銷的一步，論壇營銷是網絡營銷的一種途徑。

有推廣人員，也需要外圍團隊

銷售業績不好，老板聽說網絡推廣現在最厲害，招聘了2名網絡推廣，結果兩個月也不見有什么明顯的變化，于是開始批評推廣人員不給力，推廣了兩個月也不見效益。網絡推廣人員在維護博客、微博、網站等，并發帖子做論壇營銷，但是這些在網絡推廣領域是口碑范圍，在客戶成交階段更有價值，而業務開展初始需要更多的是目標客戶群體的挖掘與開發、引導，這個需要強力的推廣方法，如SEM、軟文推廣、網站優化等等。真正在執行當中，SEM競價廣告需要搜索引擎服務商和代理商的服務和配合，軟文推廣需要媒體方或公關代理方的配合，網站優化需要優化服務團隊的配合，單憑自己的一兩個推廣人員，沒有其他開支就能把網絡推廣做的非常成功的可能性不大。

打個不方說，網絡推廣人員是一個廚藝高強的廚師，老板只采購價格便宜的大蔥給他，沒有其他菜他肯定也做不出美味可口的飯菜。所以，網絡推廣人員是推廣的核心團隊，不應該是天天發帖這樣的事把他們困住，而是讓他們研究顧問群體，研究推廣方法，與廣告公關服務公司對接工作，做好推廣評估與日后改進。

網絡推廣策劃是王道

成功的網絡推廣，要根據項目需求來策劃網絡推廣方案，成功的策劃已經是八成的成功。有的項目適合做論壇炒作，有的項目適合做新聞傳播，有的適合短信直投，還有的適合廣告推廣……

網絡推廣，沒有策劃就沒有方向，策劃是整體的解決方案，要什么事情，由誰來干，他怎么干，干完了大概什么效果，如果有出現某種情況，我們怎么處理等等。這個都是網絡推廣策劃要思考，要寫到策劃方案里的。

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