淺談醫療網絡營銷策略

       當前醫療網站越來越多，競爭也越來越激烈，各種營銷推廣手段層出不窮，鋪天廣告，優惠活動，明星代言不一而足，弄的網民廣告審美疲勞。想要從茫茫網海中脫穎而出，我們就要比競爭對手更用心，更有手段，更認真用心的分析并做好每個細節。在論壇中經�？吹接腥苏f“細節決定成敗”我個人非常認同，下面HG介紹網絡營銷需要做的工作。

　　客戶定位

　　每件產品都有需求它的用戶，我們要推廣的醫療服務也一樣，要對用戶進行精準分析。不同的用戶都有不同的生活習慣我們要根據用戶來確定我們的營銷方法。比如做整形美容，就要對用戶的性別，年齡，收入情況，婚否，職業，生活習慣等進行分析，然后根據客戶的特性對癥下藥制定推廣策略。

　　網站內容

　　網站內容直接體現一個網站的好壞，內容好的網站能留下客戶，讓用戶對你產生信任，從而產生效益。內容差會讓客戶看的云里霧里，甚至會把意向客戶直接嚇跑，醫療是比較嚴謹的內容如果出現偏差，會對網民產生非常不利的負面影響，所以網資內容建設一定要把關好。HG發現有些醫療網站完全是為了更新而更新，不單內容高度重復，甚至還會出現文不對題以及直接復制黏貼的情況，汗顏。HG認為一個內容好的網站要做到 1，網站內容完整性 2，網站內容可靠性 3，網站內容唯一性 4，網站內容權威性，最好能做10年后對客戶還有幫助的內容，這樣的文章不管是搜索引擎還是用戶都很喜歡，推廣起來事半功倍。

　　推廣模式

　　網站建好了，內容也弄好了現在還差什么，就差客戶了!想要有客戶就要讓客戶知道你的存在，所以我們要做好推廣工作，這是網絡營銷的重中之重。

　　1，競價

　　這是網絡推廣的第一步!可以快速的把你信息展現在客戶面前。競價的有點是快速，卻點就是燒錢，醫療網絡推廣主要靠競價，所以要找好要害詞，以最少的價格獲得最好的回報，好剛要用在刀刃上不然好多錢會打水漂的。

　　2，SEO

　　SEO是廉價的網絡推廣手段，也是目前網絡推廣的主流方式。通過站內優化，站外優化，使關鍵詞的搜索結果排名提高，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力。

　　3，廣告投放

　　網絡廣告就是在網絡上做的廣告。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式�？梢跃W盟投放(百度聯盟，谷歌聯盟，以及其他中小聯盟)，門戶網站投放，視頻廣告等，投放之后最好要堅持，這對品牌樹立很有幫助。

　　4，軟文，博客，論壇，微博

　　軟文，博客，論壇，微博推廣是從他們問世至今一直很都實用的推廣方式，在各平臺上發布軟文信息不但能提高網站的曝光率吸引用戶，還能加強SEO網站優化效果，并且樹立網站品牌。結合SEO是非常好的一種推廣方法，看看最先用軟文推廣的成功案例腦白金就知道它強大。推廣的時候最好讓客戶把廣告看成新聞，以媒體傳播的表面形象出現，增加廣告信息的它信度。

　　訪客轉化為客戶

　　醫療網絡營銷的目的是什么，從建站都推廣為的就是為吸引病人到自家醫院就診，給予病人需要醫療服務。對于醫療站來說，網站的高轉化率比高流量要更實在和有用一些。因為你必須靠有效點擊和合理的轉化率來賺取回來。在HG看來提高網站的轉化率，也就等于提高網站用戶體驗+用戶引導，認真做好前期工作那么你的網站用戶體驗肯定不差，只要適當的引導下訪客就可以成為客戶了。訪客有時不是上帝，他們是在迷途中的羔羊，他們再尋找出路，需要你的引導。