企業促銷策劃：315促銷推廣軟文推廣攻略

企業品牌營銷推廣，包括新產品推廣、品牌推廣、促銷推廣，促銷推廣是企業最接近銷售的推廣，能夠直接促進企業銷售業績及企業效益，所以企業比較重視，也有定有量化的指標考核。小馬識途營銷機構幫助客戶做過多次促銷推廣，是筆者負責的項目，特在此分享下對2012年的315促銷推廣的思路。

如何把促銷方案編程媒體推廣方案

促銷方案一般有促銷專員來做，促銷方案本身應該有一部分是促銷推廣方案，優秀的促銷方案是需要一個綜合型人才才能搞出來的，懂產品、懂媒體、懂策劃缺一不可，實際上促銷專員一個人很難懂這么全面，需要媒體專員和文案策劃來協同完成整體的促銷推廣方案。

促銷推廣重點在促進銷售，推廣重點在之前的兩周，媒體專員負責媒體推廣方案和聯系好營銷服務公司，文案負責根據推廣方案寫出系列推廣稿件，也就是標題做談的軟文。一般來講，一次促銷活動軟文3-5篇比較適宜，活動前兩篇以上，從不同角度推廣活動，活動后跟一篇總結性的。

315促銷軟文推廣攻略

315促銷軟文推廣攻略——軟文本身的質量

說軟文本身的質量，這個是根本，軟文本身沒搞到位，推廣肯定無法達到預期目的。也有會問，怎么樣的軟文才算好軟文，本段就由小馬識途網絡營銷機構（www.yimingny.com ）的項目經理分享一下。第一，軟文要有引人的標題；標題是文章的題眼，決定了人們對該文章的第一印象，而且目前網絡媒體大多只是能看到標題，點擊標題才能進入，標題不好沒有傳播的機會了。第二，內容新穎，符合目標客戶的口味，如果你的客戶是即將裝修新家的客戶，寫些裝修技巧，家居用品保養與維護的內容進去，定能引得目標群體的關注，不要只寫推銷的內容，要梳理目標客戶的思路。第三，語言流暢，讓人讀著不枯燥。第四，網絡文章首尾處要突出重點，文章整體不要太長，因為網絡讀者多是瀏覽，不會看太長的文章。

315促銷軟文推廣攻略——媒體運作

文章我們是寫好了，這里說的文章，就是我們寫的促銷軟文啦。該怎么發出去呢？該發哪些 個媒體呢？怎么發出去的問題，筆者有另外一篇文章講的非常詳細，題目為《企業如何發布新聞稿，新聞稿發布渠道有幾何？》，有興趣的讀者可到小馬識途官網瀏覽，也可以在百度里搜這個題目，文章會自動出來。

少說廢話，我們談媒體運作。第一，抓住目標群體，我們的活動范圍是全國還是幾個地區，選擇相應的網站，全國的話重點選擇大型門戶以及行業知名網站。第二，軟文發布不要一下發完，要把幾篇文章排號先后順序，均勻發布。第三，不要盲目求便宜，現在網絡媒體眾多，很多貌似門戶其實是個人網站的網站在渾水摸魚，價格十分便宜，但是效果肯定是大大折扣，這種即時不花錢，也沒多大的價值。有一條原則，新聞源收錄的網站可以認為是不錯的網站了。

315促銷軟文推廣攻略——軟文是“廣義”的

這里談軟文廣義，并非是想說軟文的廣義定義，而是想說軟文推廣的廣義推廣，軟文我們策劃出來了，要多加利用讓它充分發價值。最基本的要在以下幾個地方發布：

企業官方網站

企業博客

企業微博

行業社區

QQ空間

……

315促銷軟文推廣攻略——軟文效果評估

促銷活動完成以后，促銷活動本身有一個評估，我們網絡推廣自己也要給自己的推廣工作做個評估。第一、軟文的轉載率高不高，如果還可以說明文案稿子寫的不錯，媒體編輯很喜歡，還說明投放的媒體也比較合適。第二、軟文覆蓋了多少個網站，綜合門戶多少，行業門戶多少。第三，新聞稿是否被新聞源收錄。

網絡推廣的技巧還有很多，針對315的推廣方式也較多，不過軟文是一種最合適的方式。315 是個體現社會責任的日子，軟文更容易把企業的社會責任寫出來，而且可信度較高。不過本文時間倉促，如果談的不夠透徹，大家可以到我官網閱讀更多文章，也可以加我QQ83138237在線交流315促銷推廣的其他問題。謝謝！