如何讓醫療行業網絡營銷從“寒冬”進入“暖春”?

      如何讓醫療行業網絡營銷從“寒冬”進入“暖春”呢?不少企業(醫院)開始把重心偏向了軟文營銷方式。在醫療站沒有排名，不見收錄的前提下，醫療軟文營銷為身處“寒冬”的企業打開了一條走入“暖春”的捷徑。筆者認為，軟文營銷的關鍵還是在于軟文寫作上面，一篇好的軟文，肯定能夠事半功倍，反之，一篇不好的軟文，那也只能成為互聯網海量信息中的垃圾而已。針對醫療軟文，我們不能以平常的站內文章或者外推文章相提并論，應該站在更高的層次思量軟文能夠帶來的效果。企業(醫院)不管你的軟文是什么樣子的，只要能夠達到應該預期的效果，那么軟文營銷才算真正的成功了。今天筆者和大家分享一下醫療軟文寫作，把握五步策略，企業(醫院)名利雙收沒有問題。

　　第一步： 開門見山，直指疑問

　　醫療軟文，一般都是由專業編輯或者文案撰寫，文采就不必多說。寫作方式更是豐富多彩，多達六種寫作方式容易抓住別人眼球的軟文寫作，分別是：情感式(寫給那些戰‘痘'的青春女孩)、促銷式(靈丹妙藥一天斷貨三次，西單某廠家告急)、舊事式(親愛的，你讓我拿什么愛你?)、威嚇式(尿會“憋”死人!)、懸念式(前列腺疾病為何遷延難治)、故事式(武漢男子拎十萬元上院求醫)。無論采取什么方式，我們必須開門見山，從患者的角度提出質疑，疑問要到位，要與消費者(患者)的相關情況相吻合，這樣才能夠引起消費者(患者)共鳴，從情感心理的角度抓住消費者(患者)的心理需求，從而解決消費者(患者)想要解決的問題。

　　第二步：對癥下藥，全面肯定

　　俗話說：知己知彼，才能百戰百勝。醫療軟文文案創作，我們還必須對癥下藥。第一步，我們開門見山，直指消費者(患者)疑問，接下來，我們就需要全面肯定消費者(患者)的疑問。這個肯定，是肯定消費者(患者)提出的疑問，清楚明白的告訴消費者(患者)所提的疑問正是困擾自身的原因。并且分析消費者(患者)出現這些問題的根本，從而讓消費者心理有了一種認同感，開始接受文章中的相關信息，并且尋找到消費者最想得到的答案�？傊�，我們要從消費者(患者)的自身疑問出發，先肯定質疑，再分析疑問，最后告訴消費者的根本原因。

　　第三步：拋磚引玉，重點解決

　　明確了消費者(患者)的需要，清楚了消費者(患者)心中疑問的原因，那么，接下來，無疑就是要解決問題。針對消費者的問題，一般文案就應該重點描述這些問題的解決方法，從而讓消費者更加的信賴。對于醫療患者來說，他們最需要的就是解決痛苦，獲得健康。那么我們的就要以消費者為根本，細心的講述如何消除痛苦，如何恢復健康，讓患者對這種療法或者手段有足夠的認識，為后面自己的產品埋下伏筆。筆者認為，常規的手段或方法，只是拋磚引玉而已。

　　第四步：峰回路轉，權威認證

　　正如上述所講的常規解決問題的辦法，只是伏筆而已。我們要做到峰回路轉，權威認證我們的方法或者手段更好更能夠解決消費者(患者)的問題，并且闡述更好解決問題的原因。大家知道，如今市場上的廣告滿天飛，魚龍混雜，而我們的軟文就不能只是人云亦云，盲目跟風，這樣勢必陷于平庸或陷于被動的局面，所以尋求差異性、制造亮點、凸顯特色、不斷創新使自己的軟文與眾不同，才能最終脫穎而出。方法，也是如此!

　　第五步： 溫馨提示，用戶體驗

　　一篇好的醫療文案軟文，到此也就差不多了。但是，結尾也是非常關鍵的。俗話說“鳳頭豹尾”大概也就是這個意思。醫療軟文的結尾，需要注意什么呢?筆者認為，當我們解決患者的問題之后，一定要增加用戶體驗，給消費者(患者)講述解決問題后的實際效果，溫馨提示消費者應該放下心來，增強消費者的信心，讓消費者對解決問題充滿了信心。換句話說，就是吃一個定心丸。