軟文廣告緣何受到營銷界的熱捧？

營銷總監的有木有？品牌經理的有木有？網絡營銷經理的有木有？

如果你是營銷工作者，你一定對軟文廣告不陌生，軟文在營銷界就好像孫紅雷在娛樂圈一樣受歡迎。大家不禁會問軟文為什么這么受歡迎？我們來慢慢解讀。

80年代的時候，人們買不到商品，只能去供銷社訂，買個自行車、電視機之類的還得有國家批準的指標；90年代的時候，經濟開放了，擺個地攤都可以賣貨，而且很熱鬧，俗稱集市；二十一世紀了，商家越來越多了，其中還有一些不守本分的，把消費者的信任到處出賣，早就了如今的時代，廣告滿天飛但是消費者不見得買賬。

消費者有需求，但是不敢輕信商家的廣告，而軟文這東西，是廣告也不是廣告。怎么說呢，是廣告也對，因為它也傳播企業的產品和服務信息；說它不是廣告呢也對，軟文可以從消費者的角度來寫，解決消費者的需求問題，軟文對他們很有用，說到了消費者的心里，所以消費者也愿意看，那么企業通過軟文這種不是廣告的形式達到了廣告傳播的目的。

企業想長遠發展，專業一點想建設品牌，軟文的作用就顯得更加重要了。通過媒體發布軟文能夠合理有效地傳遞信息，提高企業品牌知名度、美譽度，制造出忠誠型的消費者。同時軟文廣告的發布是永久性的，什么時候上網什么時候都有，不像購買的廣告位，發布一天是一天的費用。另外筆者總結了下軟文廣告的幾方面要重要作用，這也是軟文廣告受熱捧的重要原因。

一、軟文廣告能夠引導潮流。

截止到2011年7月，我國網民數量已達4.85億人，而每天流動新聞的數量至少有3.5億，新聞已經在不知不覺引導了網民的消費習慣。我們的軟文廣告就是以網絡新聞的形式發布，展現在消費者的屏幕上。

二、軟文廣告樹立企業形象

企業與企業間都會有相同的產品，難么如何讓消費者記住你這一家呢?軟文是最能給消費者留下內心的印象的，這種印象就要利用軟文來樹立。讓在新聞中不知不覺加入產品，樹立不一樣的服務形象，讓消費者記住。例如：購物想到淘寶、搜索想到百度等。這是各行各業都需要做的現象，因為在互聯網里永遠都只會記住第一不會有第二的產生。

三、軟文廣告可以傳遞口碑效益

通過軟文可以起到傳播作用，達到營銷效果，消費者有自己認同的品牌，廣告越多消費者認同的越明顯。軟文的內容可以從不同角度切入，形成人傳人的口碑效果。

四、軟文具有很強的廣告效應

如新聞性軟文，具有廣告與新聞雙重的特征，有廣告的效果又有新聞的權威性可信性，更容易讓消費者接受。軟文廣告是新聞與廣告的融合，兼有兩者的特點，既能傳播企業的信息，又具有權威性和高可信度的特性。

五、能夠帶來群體效應并打開市場

網民在看到企業的相關報道包括、企業文化、企業產品等相關報到時，會很自然的在消費者眼中留下深刻的印象。所以越來越多的企業重視軟文廣告的作用，它可以間接影響到消費者的眼球。

軟文廣告的作用如上所分析，關鍵一點是軟文廣告的費用較低，可以低到幾百塊，這個任何其他廣告都無法做到的。軟文唯一有一點就是效果評估麻煩一點，不如廣告可以直接算成交率。如果大家對軟文廣告的效果評估感興趣，可以搜索筆者的文章《軟文的效果如何評估》

筆者小馬識途網絡營銷機構（www.yimingny.com）策劃總監，多年從事互聯網營銷工作，軟文營銷方面有較深的造詣，特分享自己多年的心得，以供網友們參考。有關軟文廣告的任何問題可以加筆者QQ83138237交流。謝謝！