電商企業：軟文發布的數量如何把握？

電子商務是未來的趨勢，這一點大家都看出來了，也許就是這個原因，使得電商行業異常膨脹，目前電商行業不得不承認有些過熱，也使得市場競爭激烈，接下來迎來的將是行業洗牌。行業洗牌意味著一些企業將要淘汰出局，這就是市場，強者生存是鐵的定律。

電商企業的困惑：軟文發布多少合適？

筆者小馬識途網絡營銷機構（www.yimingny.com ）創始人兼首席網絡營銷顧問馬先生，曾服務多家電子商務企業，在服務過程中發現電商企業對網絡軟文營銷還是有些誤區，本篇單談下軟文發布的數量該如何把握？

電商企業都是新興企業，隨著行業機遇而快速成長起來，在軟營銷及公關傳播方面積累較少，難以形成良好的口碑營銷環境，容易產生負面形成危機。不止一位電商企業老板問筆者，軟文發多少合適？筆者就在這篇文章里回答這個問題。

推薦數量：一周至少一篇

有的電商企業一年也發布了幾次軟文，有的電商企業就要一天發布N多篇，這樣的做法都有點走極端，軟文營銷工作是一項持續性、長期性的工作。某老板想一下子把這一年的軟文工作都干完，接下來好做別的事情，不可以！軟文發布必須要隔開時段，同時發布的媒體也要岔開，這樣發布的效果才會更好。

具體發多少軟文合適？沒有一個嚴格的要求，以筆者多年操作軟文營銷的經驗分析，軟文營銷想做的到位，一周至少保證一篇軟文發布，這篇軟文也不是隨便發一家網站就行，保證覆蓋主流的網站，如搜狐、新浪、網易、騰訊、MSN、鳳凰、新華網、人民網等綜合門戶網站，以及各省市的地方門戶網站，再有就是行業代表網站，如房產家居行業的搜房網、醫療行業的999健康網等，至少保證有新聞源收入，最好是能在綜合門戶、地方門戶、行業門戶網站中各發布一兩家代表性網站。

特殊時期 具體問題 具體分析

上部分提出的標準一周保持一篇文章發布，是個底線，沒有市場活動，而作為品牌維系的參考標準。當然，企業在有活動的時期軟文發布的數量要根據具體情況來定，即將到來的十一國慶促銷，將是軟文發布的旺季，每周2篇以上是很正常的，如遇到展會、新產品上市推廣等，一天發布多篇軟文也是很正常的。

軟文發布的越多越好嗎？

表面上看，軟文發布的數量越多越好，其實發布軟文也是有一定的花費，雖然比廣告費用要低廉很多，但是每天發布大量軟文的費用也是不小的數額，所以發布大量軟文的現象并不多見。實際上，軟文要有好的策劃，好的切入點，會形成轉載和討論，成功的軟文是會自動產生放大效應，而不是去狂發，現在都樂于搞事件營銷，就是這個緣故。

    總之，軟文發布數量還是要具體問題具體分析，一般來講至少一周發布一篇軟文，至少覆蓋綜合門戶、地方門戶、行業門戶網站各一家，以覆蓋綜合門戶最為重要，根據企業產品不同，地方門戶或行業門戶網站的重要性也不同。例如，影樓發軟文，地方門戶本地網站要比門戶更重要。