軟文不是萬能的，不做軟文推廣是萬萬不能的

軟文產生于營銷界，在營銷大師史玉柱先生的腦白金營銷案例中，軟文起到了神奇的作用，當時史玉柱營銷費用非常有限，而利用軟文營銷成功而迅速地為腦白金產品打開市場，從而二次創業成功，也使軟文這種推廣方式名揚天下，成為企業營銷推廣的“新寵”。

軟文不是萬能的

腦白金軟文營銷成功，費用低效果好，令很多企業老板羨慕不已，甚至一切依賴軟文營銷，希望發布一篇軟文后，自己的銷售量能增加多少，自己的網站流量能增加多少，而沒有真正的從營銷軟文本身做更多的工作，這樣的結果肯定也會差強人意。

史玉柱軟文營銷成功，付諸的努力想必大家都聽說過，沒聽過可以到網上查一下，請了多名文案高手，封閉十天專門寫軟文，然后經過各層管理人員投票篩選，有人說史玉柱關注軟文的是時間，比關注產品的時間都多。

此外，腦白金軟文營銷之時，人們對軟文營銷還沒什么概念，腦白金軟文都被當做新聞報道，科普知識來學習，現在市場變了，人們的戒心比較嚴重，軟文滿天飛，媒體也不愿意在新聞版塊登軟文，營銷環境再也回不到從前。能夠那么精細的做軟文的老板也不是那么多，也沒有水平相當的軟文寫手。

營銷環境變了，市場變了，時代也變了，對于軟文，是一種推廣方式，行之有效的推廣方式，但是軟文不是萬能的，腦白金的軟文營銷也不好復制，期望發一篇軟文就賣多少多少貨這個想法不太現實。

不做推廣軟文是萬萬不能的

事實上，腦白金軟文營銷的不是賣貨，而是給人洗腦，讓人徹底的去接受腦白金這種產品，這個軟文是軟文的最強殺傷力。而現在大家往往寫成一種推銷式軟文，當然有一定的作用，但是無法達到洗腦的效果，讓客戶從內心接受你的產品和服務。

有的老板家講，既然賣不了貨，效果不好考核，我就不做這個了，現實中也有很多老板確實是這樣做了，在此小馬識途營銷機構（www.neessem.com）也告誡一句，不做軟文推廣是萬萬不能的。

軟文是樹立企業品牌的有效手段，是一項長期持續性工作，長期疏忽軟文營銷工作，企業的銷售和品牌都會受到影響，亡羊補牢不如未雨綢繆。廣告能迅速的讓人知道企業的產品和服務，公關傳播主要是軟文能夠讓人深層次的了解企業的產品和服務、品牌文化等等，從而喜歡上企業的產品。

網絡時代來臨，軟文可通過網絡傳播并長期存在，軟文更是做為網站優化的重要輔助手段，借助軟文能迅速增加高質量外鏈，使網站的排名上升。網絡推廣方式有很多，但是涉及到文字的大多跟軟文有關，口碑傳播除了視頻、圖片形式就是文字形式，網絡推廣無法離開軟文而存在。軟文包括了博客軟文、論壇軟文，而本文談的軟文更多的是新聞軟文，在網絡沒有普及的時候，軟文主要是指新聞軟文。

總之，企業創知名度更多的是依賴于廣告，而創品牌創口碑更多的依賴以軟文為首的公關傳播，所以軟文并不是萬能的，但是不做軟文推廣那是萬萬不能的。