服裝企業電子商務網絡營銷市場背景

         服裝企業電子商務網絡營銷市場背景

　　2011年，隨著電子商務市場的成熟，讓行業發展更加多元化，選擇差異化的經營模式是傳統企業尋求占得電子商務一席之地的致勝之道。服裝業網絡營銷大環境：隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網絡營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且，在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典范企業。

　　傳統服裝企業很多都有線下的實體店，當啟動線上平臺后，不可避免的會存在與線下實體店的價格、服務沖突等問題。那么企業就應該制定一套完整的產品定價、獎懲、服務制度來規范自己的渠道。很多時候企業沒法去掌控代理的銷售價格，企業這時候應該投入相當的人力物力去維護自己的銷售網絡，比如定期店鋪巡視、設立客戶舉報等方式。最有效的辦法，還是采用獨立開發線上專供產品，或單獨設計一個網購品牌來供貨。

　　然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡營銷的現狀，我國服裝業網絡營銷市場發展空間非常龐大。無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

　　服裝企業主面臨的困難：

　　市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

　　服裝業開展電子商務的根本目的：

　　服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

　　建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

　　加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期;

　　繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

　　幾個核心關鍵點：

　　如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步?

　　如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源?

　　如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌?

　　平臺主要功能需求與實現

　　服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。

　　電子商務外包服務將成趨勢

　　對于電子商務的玩家們，特別是品牌服裝企業而言，從頭到腳打造完整豪華陣容和全套光鮮裝備是不現實的，部分外包是必須的，原因如下：一是市場上電子商務人才緊缺，有錢也不一定挖到，挖到也還有團隊磨合期。二是基礎設施(系統+倉配)投入規模大，攤銷成本高，不上規模不經濟。三是自建磨合期長，而電子商務則無速度不立。四是大部分消費品品類，特別是中高端品牌，不具備日均千單的潛力，無法自建，只能外包。因此專業的電子商務外包服務提供商是更多中小企業的選擇，比如上海必賣電子商務顧問公司為中小企業提供了從咨詢顧問、營銷策劃、網絡分銷、運營推廣、流量轉化、效果檢測、客戶管理等整體外包服務。企業只需配置物流發貨專員，執行倉儲服務、配送管理等，即可輕松獲取商機。

　　電子商務網絡營銷推廣策略

　　電商網站的推廣方式還有很多，例如論壇營銷、知道互動社區營銷、郵件營銷等等。除了付費的網絡營銷方式之外，電子商務推廣還可以選擇一些免費的網絡推廣方式。例如：最近比較火爆的微博營銷，可以利用粉絲來分享轉發電商信息，起到電商推廣的目的。例如博客營銷是建立企業博客，用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。同時，也可以結合電商網站的實際，選擇在具有地方特色的網站上進行網絡推廣，在地方論壇社區上發表電商帖子，同時舉辦相關的電商活動，結合各種網絡營銷方式來進行電商推廣，免費的網絡推廣更多的需要花費大量的人力和時間，需要長時間進行每一種網絡營銷方式，這樣才能起到更好、更長久的作用。電商網站在選擇推廣方式時最重要的還是需要根據具體的實際情況出發，選擇最合適自己的推廣方式，當然在這個過程中練習外功，也需要苦練“內功”，就是把自身的產品和服務等優化好，再配合長時間的外部推廣，才能起到更好的推廣作用和效果。