網絡炒作方法討論和案例分析

       網絡炒作是目前網絡營銷最常用的一個方式，總的說來就是利用網絡媒體，通過推手或者幕后人，發動網絡寫手對某個人物或者公司、或者機構進行兩個方面的評論，一個方面是正面效應，另一方面是負面效應，從而引起網友的關注，增加人氣，當人氣一定的時候，這個人或者公司或者機構就會被網絡關注，從而把這個人或者公司機構進行炒紅。

最成功的案例：

個人案例：芙蓉姐姐、二月丫頭、天仙妹妹、西單女孩、90后賤女孩、北外香水女生、賈君鵬、鳳姐、獸獸、偽娘、暈機女、貢米、犀利哥、鳳姐夫、拼包門、閆德利、曾軼可、名門痞女、反廬舍聯盟、女護士、最美清潔工等。

企業案例：王老吉（08年最成功的事件營銷）、伊利、三星、研祥、藍翔、開心網、娃哈哈、強生、神筆山、創維、青島啤酒、麥當勞、中國移動、恒源祥等。

三個炒作精髓：情欲、情感、情緒

為什么某某門出一個火一個，就是迎合了情欲需求；
天仙妹妹、最美清潔工等，則是在情感上打動了網絡哄客心中非常柔弱的一面；
形成極大反差的鳳姐、芙蓉、封殺王老吉等，則是情緒性的營銷。

經常使用炒作方法總結：

懸念炒作法
懸念炒作是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點；根據進度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半留一半。
四大上市網站之一的中華網便使用過這招。中華網曾放言要收購新浪、網易、搜狐三大網站，以四億美金墊床底的中華網絕對有能力去收購其他三家網站，關鍵問題是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中華網既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。
 

落差炒作法
用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產生了相對的思維定勢，當一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。
 

第一炒作法
人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾眼球，容易被記住，還會使對手難以逾越，品牌形象脫穎而出。因為人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風者，將不會引起更多注意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。
 

但是，“第一”畢竟只有一個，絕大多數企業很難擁有“第一”。這就需要變通地策劃出“第一”，或者說“制造”出“第一”。如：某企業某種做法，在某行業尚屬第一次;第一次發現了某產品某種屬性;某種行為使某人在某領域成為第一人;某模式屬首創的第一模式。等等。
 

對“第一”縱向追蹤，挖掘“第一”背后的秘密，以滿足社會公眾一探究竟的獵奇心理。而實際上，把良好信譽、產品、質量、科技、發展潛力等企業信息，直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“第一”橫向造勢，統籌謀劃市場營銷，達到促銷與塑造品牌雙贏。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火鍋”等。
 

名星炒作法
根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產品的附加值，可以借此培養消費者對該產品的感情，從而贏得消費者對產品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的“米盧現象”等。
 

名星效應是人物炒作的首選，名星是人們較關注的焦點，所謂效應，有效果和作用兩方面的內涵，是個很實際也很物質的詞。名星效應的關鍵是名星的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度，名星效應之所以具有號召力，原因也正在于此。為了快速出名和達到一些商業目的，故意“惹”名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來制造事由，吸引媒體炒作，自己隨名人而出名和達到目的。正如萊溫斯基與克林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。
 

反向炒作法
古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發展都有它的規律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。
 

爭議炒作法
針對企業產品、質量、企業行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發社會討論，吸引公眾注目。北極絨鴨鵝羽絨服大戰，涂料VOC之爭，珍極醬油釀造配制之爭，阿莫靈低雜質公證，碧璽負氧子膩子等。產品必須俱備革命性，才是運作的前提條件。費用很低，均適甪。
 

雙簧炒作法
在現實生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立得越強烈則關注得越熱烈。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認識。結果不置可否，而炒作的意識已達到。
其次當新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點“媒子”向報社打電話，以此人為達到輿論高溫，讓媒體關注此事，讓社會公眾注意，從而達到炒作目的。
 

內幕炒作法
策劃自曝“內幕”，或者別人揭“內幕”，進行炒作。為了顯示自己的本質，不惜揭露行業黑洞，用它人的缺點突出自身的優點，實質是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認可。企業“內幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關注。如珍極爆光有企業用豬毛水制做醬油，俞兆林塑料薄膜內衣炒作等。
 

借勢炒作法
所謂借勢，是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、炒作以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。借勢炒作就是借人們關注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識，關注自己，以此提高自己(產品)的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。
 

叫板炒作法
叫板某知名人士、名企業或產品，設下擂臺，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關注、報道結果，讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當勞，國安挑戰李寧，非�？蓸泛涂煽诳蓸穼Ρ鹊�。適合行業競爭中的弱者，一舉成名。鱷魚漆叫板國家標準，富亞京規國標之爭，奧克斯爹娘革命等。費用極低，找好賣點，租個會場即可。
 

深挖炒作法
將自己的失敗(成功)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關注。讓人們記住這一現象，達到炒作目的。還可以借流行觀點提出異論，如非典商機有泡沫，如劉翔代言煙草有悖健康精神，如俞兆林請皇上、北極絨請笑星，順時針搬來[1]父子兵----保暖內衣演繹明星大戰，如今年動物境界高，幫助企業搞促銷，如非典面前眾生相，如商務通促銷忘不了等。此等營銷純屬捕風捉影，無中生有。大有眾里尋她干百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各類企業都可甪。
 

糾紛炒作法
策劃一個“糾紛”，吸引社會關注。一段時間后，不了了之，但企業聞名于世，實現了炒作目標。消費者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運泉等。成本一張狀紙。均適用。
 

事件炒作法
策劃“打假事件”、“維權事件”等，進行炒作。大家名人“方舟子”就是一個很好的案例！
 

贊助炒作法
主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運，彩虹贊助飛黃等。費甪從百萬到干萬不等，比較適合于大企業。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊藏著無限商機，這已被很多企業認識到并投入其間。
 

危機炒作法
如紅太陽請消費者青�？搓笈�，朔州毒酒案京城喊冤，河北農民向小家伙公司下跪道歉等。
 

新聞炒作法
企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時機地將其與自己的品牌聯系在一起，來達到借力發力的傳播效果。企業也可通過策劃、組織和制造具有新聞價值的炒作，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。
 

輿論炒作法
企業通過與相關媒體合作，發表介紹和宣傳企業的產品或服務的文章，來宣傳自己。關于這一點，很多企業都已認識到了它的作用。
 

商標炒作法
如大衛鼠藥買斷木子美商標，安全套注冊綠茶商標，華邦有機大桃槍注天安門商標，沈陽飛龍搶注貪官鄭筱萸商標等。其成本只是申請了一個標。
 

活動炒作法
是指企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。比如百事可樂采用巡回音樂演唱會這種方式同目標消費群進行對話，用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。
 

概念炒作法
是企業為自己產品或服務所創造的一種“新理念”、“新潮流”。像商務通當年就是通過推出“手機、呼機、商務通，一個都不能少的成功人士概念，從而引領了掌上電腦消費新潮流，創造了非凡的銷售業績。

總之，網絡炒作，可以讓你一夜成名；也可以讓你一夜之間臭名遠揚！